بزرگترین آفت: طمع
همواره اقدام به کارهای غیرقانونی و یا املاک بدون صاحب یا فاقد سند و دارای معارض سود و دردسرهای بزرگ را به همراه دارد و علاوه بر این معاملات، در انجام معاملات درست و قانونی نیز گاهاً همانطور که گفته شد مشاورین بیتجربه و تازه کار به امید بالابود و شیرینی قسمتی یا تمام کمیسیون واقعی خود را از دست میدهند و یا اصرار ورزیده به سرویس دادن به یک مشتری که یک بار سود خوبی داده است، ولی در ادامه به اصطلاح با روش دانه پاشیدن سعی در استثمار مشاور دارند و مواردی دیگر همچون علاقه مفرط مشاورین بیتجربه که به دلیل پشتکار یا شانس توانستهاند یک یا چند معامله بزرگ را به انجام برسانند و با کسب غرور واقعی و کذب احساس میکنند که باید پروژههای چند میلیاردی و عظیم را به انجام برسانند و با غفلت از پروژههای کوچک و متوسط به قهقرا میروند و با ایجاد یک ظاهر شکستناپذیر از خود، دیگران و خود را به اشتباه میاندازند و دقت و ارزیابی خود را روی پروژههای بزرگ که سالها است در بازار موجودند و یا فاقد اسناد و یا مالکین درست هستند مینمایند و نه تنها به جایی نمیرسند بلکه با صرف هزینه گزاف از محل پساندازشان خود و خانوادهشان را به ورطه بدبختی و سرخوردگی رهنمون میکنند.
– بيرحمترين آفت: نسيه
در چهار آفت، این آفت که ما آن را وعده و وعید و نسیهکاری میدانیم نامردترین آفتهاست که ممکن است یک دلال املاک را گرفتار خود نماید، چرا که به صرف وعده و وعید حتی دریافت چک از متعاملین علاوه بر وقت، کل درآمد خود را اتلاف مینمایند که منجر به سرخوردگی و گاهاً تغییر شغل مشاور گردد.
– آفت چاقوی پنبهای
اعتمادکردن و قضاوت بر روی ظاهر افراد میتواند بسیار به اعتبار شغلی مشاور خسارت وارد کند و وی را سرگردان نماید، چه بسا افرادی که اتومبیلهای چندصد میلیونی سوار می شوند و ساعتهای چند میلیونی دست میکنند و در بهترین مکانها منزل دارند و محل کار بسیار شیک دارند که یا اموال آنها کرایهای و تقلبی است و یا چندین برابر دارایی خود به بانکها و مؤسسات اعتباری و بازار بدهکار هستند، چه بسا که هنگام رسیدگی اموال آنها متوجه میشوند که دارایی آنها نه تنها صفر نیست، بلکه میلیاردها تومان زیر صفر است.
بهطور مثال چطور ممکن است شخصی به دنبال یک مکان برای اجاره باشد، ولی حاضر نباشد پول پیش و ودیعه مناسبی بدهد، ولی حاضر به پرداخت اجاره بالا باشد. در حالی که کلاً ودیعه درخواستی مالک یکصد میلیون نمیشود، اتومبیل این شخص هشتصد میلیون قیمت داشته باشد. پرواضح است که اتومبیل این شخص ممکن است کرایهای یا اقساطی باشد و مشتری قصد اجاره موقت و ترک مکان را در اسرع وقت دارد. این مثال را زدم تا بدانید که نمیشود به گفتهها و ظاهر وضعیت اشخاص اعتماد کرد و در این زمینه حرف اول و آخر را منطق و تجربه میزند.
– آفت رودربایستی
بسیاری از افراد در جامعه یافت میشوند که با رفتارشان به شما اجازه بیاحترامی یا رک صحبت کردن با خودشان را به شما نمیدهند و اشخاص دیگری پیدا میشوند که به گونهای شما را مهمان میکنند و خودمانی میشوند که شما برای گفتن سادهترین مسائل اصطلاح رودربایستی نمایند. همین افراد خیلی راحت با به حاشیه بردن مطالبات شما به گونهای محترمانه و دوستانه با شما رفتار میکنند که نتوانید کمیسیون خود را کامل و یا حتی اساساً دریافت نمایید. من بسیاری از این افراد به اصطلاح باشخصیت و درست را دیدهایم که حتی حاضر نیستند کوچکترین هزینه را بپردازند و برای مبالغ جزئی طفره میروند،
آنگاه دم از جبران در آینده و مبالغ کلان میزنند، هیچگاه فراموش نکنید که کمترین مبالغ حتی در حد جزئی برای خیلیها بزرگ به نظر میآید و کار مشاور را مفتخوری میدانند و بر این عقیدهاند که دلال کار نمیکند.
