این بسیار اهمیت دارد که شما بستن قرارداد میلیاردی را به شکل یک آرزو میبینید، یا آن را هدف فعالیتهای خود در حرفه مشاوره املاک قرار دادهاید. مشاورانی که چنین قراردادهایی میبندند، تمامی فعالیتهای روزانه خود را در راستای رسیدن به این هدف تنظیم میکنند. در حالی اگر فقط آرزومند باشید، مینشینید تا فرصتها به سراغ شما بیایند، نه اینکه خودتان دست به کار شوید. شما میتوانید با شرکت در ورکشاپ آموزش املاک استاد کاشانی کیا تمامی نکات مهم در زمینه مشاورین املاک به راحتی دریافت کنید.
رازهایی که مشاوران املاک به شما نمیگویند!
همه مشاوران املاک میدانند که مبلغ قرارداد بیشتر یعنی کمیسیون بالاتر. اما خرید و فروش زمینها و خانههای چند ده میلیاردی و چند صد میلیاردی کار آسانی نیست. یک فایل گران را چطور پیدا کنیم؟ رقابت بر سر فروش خانههای هزار میلیاردی کم نیست! املاک و زمینهای گران بسیار دیر به فروش میرسند! به چه کسی بفروشیم؟ مشتریان چنین املاکی را کجا بیابیم؟ نکته مهمتر این که هیچ مشاور املاکی، راز بستن قرارداد میلیاردی را با شما در میان نمیگذارد. ما این کار را انجام میدهیم!
تعداد قرارداد بیشتر یا مبلغ قرارداد بیشتر؟!
درصد کمیسیون مشاوره املاک به مبلغ قرارداد یا معامله بستگی دارد. البته مالیات بر ارزش افزوده را هم باید محاسبه کنید. بههمین دلیل برخی از مشاوران معتقدند؛ تعداد بیشتر معامله بهتر از معاملات میلیاردی است. شاید هم بهتر است بگوییم دست گربه به گوشت نرسیده است!
نکتهای که این مشاوران در نظر نمیگیرند این است که اگرچه درصد کمیسیون برای مبالغ بالای 500 میلیون تومان نصف درصد معاملات زیر این مبلغ است، اما اگر وقتی پای معاملهای صد میلیاردی در میان باشد، یعنی داریم از کمیسیونی بیش از 200 میلیون تومان صحبت میکنیم.
تکنیکهای قدیمی را دور بریزید
وقتی پای کمیسیونهای بالا در میان باشد، تکنیکهای قدیمی پاسخگو نیستند. اولین ایراد تکنیکهای قدیمی یا رایج این است که همه، آنها را میدانند و از آنها استفاده میکنند. پس بیشتر چیزهایی را که میدانستید یا دور بریزید، یا در فایلی مجزا در ذهنتان بایگانی کنید. شما به روشهای جدید، به نوآوری، به تجربه مشاوران حرفهای در کشورهای مختلف و به هرچیزی که تاکنون نمیدانستهاید، نیاز دارید. در ابتدا چند باور اشتباه را در این زمینه با هم بررسی میکنیم. با ثبت نام و شرکت در دوره آموزش مشاورین املاک تمامی آموزش های حوزه مشاورین املاک را به صورت یکجا دریافت کنید.
فایلهای میلیاردی یعنی؛ رقبای بسیار
اگر دقت کرده باشید، تقاضای استخدام در ردههای پایین شغلی در سازمانها کمتر از تقاضای استخدام در پستهای مدیریتی است. در زمینه املاک نیز چنین الگویی وجود دارد؛ یعنی رقابت بر سر فایلهایی با مبالغ کم و متوسط، بیشتر از رقابت بر سر فایلهای بزرگ و میلیاردی است؛ و این یعنی برعکس آنچه که عموما به نظر میرسد. کافی است سری به مناطق اعیاننشین تهران بزنید تا ببینید، صدها فایل میلیاردی وجود دارد که هیچ مشاوری روی آنها کار نمیکند.
خانههای میلیاردی فقط شمال کلانشهرها هستند
این جمله به محض نوشته و خوانده شدن، خندهدار به نظر میرسد؛ اما چیزی که از آن خندهدار تر است، این است که بسیاری از ما این تصور را به صورت ناخودآگاه در ذهن خود داریم و وقتی میخواهیم فایلیابی کنیم، سراغ هیچ منطقه دیگری جز شمال کلانشهرها نمیرویم. بله! ویلاهای میلیاردی ساحلی، خانهها و آپارتمانهای میلیاردی در مناطق خوش آبوهوا و حتی روستاها و زمینهای میلیاردی. روی چنین فایلهایی تمرکز کنید. آنها بیابید و امکان فروش آنها را بسنجید.
فایل میلیاردی یعنی؛ خانه میلیاردی!
این هم یک اشتباه اساسی دیگر! اگر از بازار خرید و فروش زمین باخبر باشید، چنین تصوری را فراموش میکنید. همانطور که میدانید، یکی از ویژگیهای خرید و فروش زمین، امکان بستن قراردادهایی بزرگ برای زمینهایی وسیع و دریافت پورسانتهای بالا است. یک مثال کوچک؛ یکی از مشاوران حرفهای املاک، زمینهایی را با قیمت بسیار اندک خریداری میکرد، در آنها با هزینهای پایین، چاه آب حفر میکرد و سپس همان زمینها را با مبالغی هنگفت میفروخت!
قراردادهای میلیاردی در بنگاههای معاملات املاک بسته میشوند
حتما میگویید چنین گزارهای، چطور میتواند غلط باشد. بهتر است مساله را از زاویهای دیگر ببینیم. مشاوران حرفهای املاک که قراردادهای میلیاردی میبندند بهخوبی میدانند، صاحبان این املاک و افراد متمولی که دارای سرمایه کافی برای خرید چنین املاکی هستند را کجا پیدا کنند. به عبارت دیگر آنها فعالیتهای مشاوره خود را محدود به فضای آژانس املاک نمیدانند. آکادمی کاشانی کیا میتواند در زمینه ساخت آژانس املاک به شما مشاوره داده و راهنمایی های لازم را از طریق استاد امیرهمایون کاشانی کیا دریافت کنید.
استراتژی کاربردی برای آشنایی با صاحبان خانهها و املاک میلیاردی و خریداران این املاک این است که مکانهای رفتوآمد این افراد را بشناسید و بخشی از وقت خود را در این مکانها بگذرانید. سالنهای ورزشی لوکس، نقاط گردشگری با امکانات تفریحی لوکس، رستورانها و کافههای لوکس بخشی از مکانهای رفتوآمد این اشخاص هستند.
ویژگیهای مشاورانی که قراردادهای میلیاردی میبندند
بستن قرارداد میلیاردی نیازمند داشتن تصویر ذهنی قوی از اهداف و داشتن برنامه است. افرادی که روی فایلهای میلیاردی کار میکنند باید از تجربه کافی برخوردار باشند و نسبت به قوانین خرید و فروش آگاهی کافی داشته باشند. برخی از ویژگی دیگر این افراد عبارت است از:
- حضور قوی در شبکههای اجتماعی برای تبلیغات
- داشتن وبسایت اختصاصی با ویژگی تمرکز بر املاک میلیاردی
- داشتن شجاعت همراه با آگاهی و تدبیر
- ریسکپذیری بالا
- آگاهی از سبک زندگی افراد متمول
- آگاهی از جدیدترین شیوههای بازاریابی املاک
- برونسپاری برخی از فعالیتها
- داشتن مهارت کار تیمی و مهارتهای ارتباط اجتماعی
آموختن مهارتهای لازم برای بستن قرارداد میلیاردی املاک
بستن قرارداد میلیاردی اگر به هدف تبدیل شود و برای رسیدن به آن برنامه داشته باشید، دیگر یک رویای دور از دسترس نخواهد بود. برای رسیدن به چنین جایگاهی و شرایطی، در کنار تجربه به دانش روز و مهارتهای گوناگون نیاز دارید. برای کسب این دانشها و مهارتها بهتر است از مراجعی استفاده کنید که دارای سابقه تخصصی در این زمینه باشند. ما آکادمی کاشانی کیا را به شما پیشنهاد میدهیم.
آکادمی کاشانی کیا مرجع تخصصی آموزش مشاوران املاک و آموزش در زمینه راهاندازی آژانسهای املاک است. برخی از ویژگیهای این آکادمی عبارتند از: آموزش مشاوران املاک براساس آموزشهای بینالمللی با رفرنس جهانی، ساخت و افزایش بهرهوری آژانسهای املاک، ارائه مدارک معتبر و بینالمللی و برگزاری دورههای آنلاین آموزشی و وبینارهای تخصصی املاک. با آکادمی کاشانی کیا، مشاوری حرفهای، بهروز و با درآمد بالا باشید.
