بدلیل افزایش بیکاری در سال‌های اخیر و افزایش مشاوران املاک به تبع آن آژانسهای املاک نیز رشدی سرسام آور پیدا نمودند و در نتیجه این رقابت فروش در بازار مسکن منجر به کاهش بهره وری و سود بنگاه‌های املاک گردیده. اما در این شغل نیز مانند سایر مشاغل فن آوری و ابتکار حلال مشکلات است. تعدادی از آژانسها با افزایش خدمات در راستای خدمات متنوع به سازندگان راهکارهای زیر را به خدمات خود اضافه کردند و در نتیجه امور زیر در دستور کار اینگونه آژانسهای املاک قرار گرفت و بمرور آنها را به هلدینگ های ساختمانی موفق و سود آور تبدیل  نموده است :

الف- انجام امور شهرداری و تهاترکلیه بدهی های شهرداری سازندگان باملک و یا دریافت تخفیفات بیشتر و وصول مطالبات.

ب- راهنمائی در راستای وام

پ- فروش منوپل ساختمانها با استفاده از روش های مهندسی فروش

ت- تهاترزمین های کلنگی با آپارتمان های ساخته شده سازندگان

ج- مشارکت در ساخت و جذب سرمایه‌گذار برای پروژه های ساختمانی.

چ- تهاتر مصالح ساختمانی و خدمات ساخت با آپارتمان.

ح- معرفی و مشاوره در امر بازاریابی و تبلیغات بمنظور فروش پروژه های ساختمانی.

خ- ارائه خدمات معماری،فنی مهندسی و طراحی.

د- ارائه خدمات ثبتی.

ذ- خدمات برند سازی

ر – پیشنهاد افراد فروشنده پول لازم و یا در شرف حراج در محاکم و بانکها به بخربفروش ها و سازندگان.

آیا چیزی بنام بازار خراب داریم؟

آنچه که برای دیگران یک چالش اقتصادی است برای دلالان املاک می تواند یک فرصت بحساب بیاید.

چرا که بازار خراب یعنی بازار بدهکاران که برای حل مشکلات اقتصادی خود احتیاج مبرم به پول یا خدمات و مصالح ساختمانی برای ادامه کار خود دارند و این بازاری است که حتی اگر تهاتر انجام شود حداقل کمیسیون دلالان نقدی پرداخت می شود.

شترمرغ املاک

همواره یکی از خطاهای مشاورینی که تازه وارد کار فروش می شوند، فروش آپارتمان های موقعیت  اداری است، مشکل فروش اینگونه آپارتمان ها بر می گردد به وضعیت سند که با وجود اداری بودن مالک یا سازنده دنبال تغییر کاربری ملک نرفته است.

با وجود اینکه موقعیت و کاربری ساختمان اداری است،بنابراین بدلیل بهره‌برداری اداری از ساختمان و لوکیش واقع شده آپارتمان افراد بمنظور سکونت حاضر به خرید نمی باشند و در کنار این موضوع خریداران اداری بدلیل زحمات و هزینه تبدیل کاربری و همچنین احتمال عدم موفقیت در راستای تغییر کاربری بدلیل ضوابط متغیر شهرداری حاضر به پذیرش ریسک خرید اینگونه فایل ها نیستند و احتمال فروش این موارد بسیار ضعیف است، البته پر واضح است که این امر شامل اجاره نمی شود.

انقلاب اطلاعات و ارتباطات در فضای مجازی

خیلی طول نکشید که طی چهارسال سایت ها و اپلیکیشن ها بمرور سهم ناچیز خود در بازار مسکن را به سهمی قابل توجه رسانیدند طوریکه سایت هائی همچون دیوار با مراجعین چند میلیونی از مشتری های حضوری و متقاضیانی که از طریق روزنامه ها و نیازمندی های آنها  از لحاظ تعداد مراجعین پیشی گرفتند.

آینده آژانس ها

زمانی نه چندان دور املاک ها همچون اربابان قرون وسطی از مشاورین کار می کشیدند و به دلایلی چون هزینه درج آگهی در نیازمندیها و تبلیغات و یا تابلو و سابقه مکانی و خوشنامی انحصار جریان اطلاعات را در دست داشتند و مشاورین به دلایل مالی، اعتباری و سابقه کم کاری مجبور به همکاری با آژانس ها بودند.

اما اکنون بدلیل رایگان بودن اکثر روشهای اینترنتی و یا هزینه بسیار اندک این متدها و اقبال روز افزون و همچنین جذابیت های بیشتر و ابتکارات جدید و روزانه این رویکرد دیگر بنگاهای املاک فقط به شرکائی ضعیف در مقابل مشاوران تبدیل خواهند شد و علاوه بر افزایش تعداد آژانسها پائین آمدن سوددهی آنها را نیز در آینده ای نه چندان دور شاهد خواهیم بود.

آیا فضای مجازی صنف مشاورین،آژانسها  و دلالان املاک را نابود خواهد کرد؟

قطعا این توهمی بیش نیست که فکر کنیم دلالی املاک نابود خواهد شد چرا که پیدا نمودن، تحلیل و دلالی یک کار حرفه‌ای  است و ازعهده افراد عادی بر نمی آید، تغییر  روشها به منزله نابودی دلالی املاک نیست. در راستای ساخت آژانس املاک بر اساس متدهای دلال علمی املاک پیشرفته می توانید با آکادمی کاشانی کیا تماس بگیرید.

سلاطین آینده در آژانس داری:

هم اکنون آژانس‌هايی چون دلتا هستند که خیلی قبل‌تر به فکر امروز بوده اند و با ایجاد بانک اطلاعاتی مستقل، ارتباط مستمر با مشتریان سابق، ایجاد سایت در دنیای مجازی و بالا بردن رتبه آلکسای سایت با انواع روش‌ها و بالا بردن seo سایت، آوانگارد و پیشرو بودن خود را حفظ نموده اند و در کنار استخدام، آموزش مستمر، پالایش و اخراج مدام متوجه این قضیه شده‌اند که آنچه توهم مشاوران برای قدرت و استقلال آنها را می شکند اهمیت به کادر معاملاتی و مدیران قوی و با تجربه معاملات است که در اصل دلال‌های اصلی دنیای مسکن هستند، چراکه تجربیات و تعداد جلسات  زیادتر و غیر قابل مقایسه آنها با مشاورین بحدی است که بزودی مشاوران مغرور از استقلال را به دامن آژانس های مدرن و دارای کادر معاملاتی قوی بر می گرداند.

پس از گذشت ده هزار سال تاکنون همواره دلالان حرف اول و آخر را در حیطه املاک زده و خواهند زد.