هر تصوری که از میزان درآمد مشاورین املاک داشته باشید، میتواند همزمان درست یا غلط باشد؛ زیرا در بیشتر موارد میزان درآمد مشاوران، به عواملی متعدد بستگی دارد و دامنهای وسیع را دربرمیگیرد. ممکن است یک مشاور املاک مبتدی با فعالیت ناکافی یا ناکارآمد حتی در کسب کمترین میزان درآمد نیز ناتوان باشد؛ و در مقابل یک مشاور حرفهای املاک در شرایط خوب بازار مسکن و در مناطقی چون شمال تهران به درآمدی فوق تصور دست پیدا کند.
روشهای پرداخت به مشاوران املاک
برای آنکه درک درستی از میزان درآمد مشاوران املاک داشته باشیم، باید با شیوههای پرداخت حقوق و مزایای مشاوران املاک مبتدی و حرفهای از سوی مدیران آژانسهای املاک آشنا باشیم. به طور کلی سه نوع روش پرداخت برای مشاوران املاک وجود دارد که عبارتند از:
- حقوق ثابت به علاوه درصدی از هر معامله ملکی
- درصدی ثابت از هر معامله املاک
- درصد پلکانی از معاملات املاک
در روش اول در قرارداد کاری مشاور، حقوق ثابت به علاوه درصدی از معاملات ذکر میشود. درصد مورد نظر از ابتدا روشن است و در قرارداد نوشته میشود. حقوق ثابت نیز بر مبنای اعلام حقوق ثابت از سوی وزارت کار در همان سال است. این روش به ویژه برای استخدام مشاوران مبتدی کارایی دارد، زیرا ریسک کمتری از نظر درآمد برای آنها دارد. شما با خرید پکیج آموزش املاک تهیه شده در آکادمی کاشانی کیا میتوانید به راحتی در شغل خود حرفه ای شوید و رشد چشمگیری داشته باشید.
در روش دوم میزان درآمد مشاورین املاک به میزان فعالیت کاری و موفقیت آنها در عقد قرارداد بستگی دارد. به همین دلیل این شیوه و شیوه درصد پلکانی از معاملات املاک، عموما مناسب مشاوران حرفهای است. درصد ثابت در این نوع از محاسبه درآمد عموما بستگی به میزان تجربه، آگاهی و مهارتهای مشاور دارد و گاهی تا 60 درصد هم میرسد.
روش درصد پلکانی نیز یک روش برای افزایش انگیزه و رقابت بین مشاوران خبره املاک است. در این روش درصد محاسبه سهم مشاور از هر قرارداد، ارتباطی مستقیم با مبلغ قرارداد و سهم کلی بنگاه از آن معامله دارد. برای مثال این درصد ممکن است به این شیوه تعیین و محاسبه شود: معاملات تا 100 میلیون تومان، 35 درصد؛ تا 150 میلیون تومان، 40 درصد؛ تا 200 میلیون تومان، 45 درصد و … .
محاسبه سهم مشاوران املاک از معاملات مسکن عموما بعد از کسر کسورات انجام میشود و این کسورات عبارتند از مالیات ارزش افزوده و مالیات بر درآمد. همچنین شیوههای تسویه با مشاوران نیز میتواند به صورت درجا یا در پایان ماه باشد.
درآمد واقعی مشاوران املاک حرفهای و مبتدی چقدر است؟
همانطور که گفته شد، بخش اعظم حقوق مشاوران مبتدی مربوط به حقوق ثابت آنها میشود. شورای عالی کار میزان حداقل حقوق و دستمزد را در سال 1400 اعلام کرده است که ترکیبی از حداقل دستمزد، مبلغ بن کارگری، حق مسکن، حق اولاد و پایه سنوات است. مبلغ هر از این موارد عبارت است از:
- حداقل دستمزد (مبنای 30 روزه): 26554925 ریال
- بن کارگری: 6000000 ریال
- حق مسکن: 4500000 ریال
- حق اولاد برای هر فرزند: 2655492 ریال
- پایه سنوات (مشروط به داشتن یکسال سابقه کار): 1400000 ریال
به طور معمول، بخش اندکی از درآمد مشاوران مبتدی و تمامی درآمد مشاوران حرفهای از محل درصدی که از کمیسیون معاملات برای آنها تعیین شده است، تامین میشود. کمیسیون یا حق کمیسیون معاملات، حقالزحمه بنگاهها و مشاوران املاک است که در زمان عقد قرارداد معامله از سوی خریدار، فروشنده، مستاجر یا موجر به آنها پرداخت میشود. مشاوران و صاجبان املاک میتوانند با استفاده از خدمات حقوقی مسکن و املاک آکادمی کاشانی کیا از تمامی موارد حقوقی مربوط به آژانس های املاک مطلع و مورد استفاده قرار دهند.
میزان این کمیسیون به ثمن معامله بستگی دارد. ثمن معامله همان ارزش ریالی ملک است. از سوی دیگر محاسبه حق کمیسیون نیز به مبلغ حق ثمن بستگی دارد. زیرا درصدی که برای بنگاههای املاک تعیین شده است، تا مبلغ 500 میلیون تومان، درصدی مشخص است؛ اما در مورد مبالغ بالاتر، درصد حق کمیسیون کاهش مییابد. این نکته از این نظر قابل توجه است که مشاوران املاک ترجیح میدهند تعداد معامله بیشتر باشد، تا اینکه مبلغ آن بالاتر باشد.
با در نظر گرفتن تمامی مواردی که گفته شد، میتوانیم بگوییم درآمد یک مشاور املاک مبتدی در شهرهای درجه 3 چیزی در حدود 3.5 میلیون تومان در ماه و درآمد آنها در تهران، از 5 تا 10 میلیون تومان است. همچنین مشاوران حرفهای املاک در شهرهای درجه 3 میتوانند درآمد ماهانهای در حدود 50 تا 100 میلیون تومان و در تهران، درآمدی در حدود 300 تا 500 میلیون تومان داشته باشند.
آیا برای میزان درآمد مشاورین املاک تضمینی وجود دارد؟
غیر از بخش ثابت حقوق مشاوران مبتدی، هیچگونه تضمینی برای میزان درآمد مشاورین املاک وجود ندارد. نشانه روشن این مطلب، تعداد بسیار زیادی از بنگاههایی است که گاهی در طول یک ماه، بیش از یکی دو معامله با مبالغ جزیی در آنها انجام نمیشود. از سوی دیگر شیوع ویروس کرونا کار عموم آژانسهای مشاوره مسکن را با اختلالی شدید روبرو کرد. چنان که در ماههای نخست شیوع این ویروس بعضی از بنگاهها با ضررهای شدید مالی مواجه شدند.
در واقع میزان درآمد مشاورین املاک به عواملی چون مهارتهای مشاوران، مدیریت قوی بنگاه، وضعیت بازار مسکن، وضعیت سیستم فایلینگ بنگاه و میزان فعالیت مشاوران بنگاه بستگی دارد. به همین دلیل آموزش املاک، ارتقای سطح مهارت مشاوران و جذب مشاوران حرفهای در بازار فعلی مسکن بسیار اهمیت یافته است.
عوامل موثر بر میزان درآمد مشاورین املاک
میزان حق کمیسیون بنگاههای مشاوره املاک به صورت سالیانه و توسط اتحادیه مشاوران املاک تعیین میشود. حق کمیسیون همچنین براساس نوع ملک و نوع قرارداد تعیین و محاسبه میشود. در هر صورت میزان درآمد مشاوران املاک و درصدی که از کل کمیسیونها در ماه عاید آنها میشود، به عوامل متعددی بستگی دارد که با برخی از آنها آشنا میشویم.
تعداد معاملات در ماه
مهمترین عامل در تعیین میزان درآمد مشاورین املاک تعداد معاملات ملکی در هر ماه است. البته مبلغ قرارداد یا حق ثمن نیز در این موضوع اثرگذار است. بدون شک هرقدر توانایی و مهارتهای مشاور بیشتر باشد، میتواند قراردادهای بیشتری در ماه تنظیم کند و از درصد کمیسیون آنها درآمد خود را افزایش دهد. برخی از مهارتهایی که در این زمینه به مشاوران املاک کمک میکند، عبارتند از:
- آگاهی از قوانین خرید و فروش و اجاره املاک
- مهارت ارتباط موثر
- مهارت مذاکره ملکی
- ریسکپذیری
- خلاقیت
- توانایی ایجاد فایلهای جدید
- مهارت بازاریابی مسکن
- آشنایی با شهر، منطقه و محلهای که در آن فعالیت میکند
- آگاهی از پروژههای مسکونی
- داشتن ارتباطات زیاد
- نظم کاری
- صداقت و جلب اعتماد مشتریان
نوع معاملات ملکی
برای انواع معاملات ملکی مانند خرید و فروش املاک مسکونی، خرید و فروش املاک تجاری، اجاره املاک مسکونی، اجاره املاک تجاری و اجاره یا فروش ویلا، حق کمیسیون متفاوتی وجود دارد؛ بنابراین، نوع معاملات ملکی نیز در تعیین میزان درآمد مشاورین املاک موثر است. با استفاده از کتاب آموزش املاک و پکیج آموزش املاک فوت وفن املاکی را بیاموزید.
همکاری با آژانسهای مشاوره املاک دیگر
بسیاری از مشاوران وقتی ملک مورد نظر مشتری را در فایلهای خود نمییابند از ظرفیت فایلهای املاک دیگر استفاده میکنند. در چنین شرایطی، حق کمیسیون در معامله ملک نصف میشود، اما شما مشتری خود را از دست نمیدهید.
چگونه درآمد خود را از مشاوره مسکن افزایش دهیم؟
افزایش درآمد در حرفه مشاوره مسکن، ارتباطی مستقیم با افزایش تعداد تنظیم قرارداد، از طریق افزایش مهارتهای مشاوره مسکن دارد. برای ارتقای مهارتها در حرفه مشاوره مسکن باید بروز باشید و به دانش و سطح کنونی مهارتهای خود اکتفا نکنید. همچنین شما می توانید با استفاده از دی وی دی آموزش املاک به صورت ویدیویی و حرفه ای دانش خودتان را بالاببیرید و کسب درآمد داشته باشید.
ما در آکادمی کاشانی کیا امکان ارتقای مهارتها . آموزش تخصصی فنون، تکنیکها و مهارتهای مورد نیاز برای مشاوره املاک را فراهم کردهایم. در سایت آکادمی کاشانی کیا میتوانید با مطالعه مطالب آگاهیرسان، اطلاعات خود را افزایش دهید. همچنین میتوانید از محصولات آموزشی این سایت برای افزایش آگاهی خود در زمینه حرفه مشاوره املاک استفاده کنید. از دیگر خدمات آکادمی کاشانی کیا میتوان به برگزاری دوره آموزش املاک و وبینارهای تخصصی اشاره کرد.
