یادگیری و کسب مهارتهای لازم برای هر شغل و هر فرد که میخواهد در حیطه کاری خود موفق شود امروزه جایگاه بسیار ویژهای دارد. مغازهداران، میوهفروشان، مکانیکها و هر کسی که به طور مستقیم با مردم و مخاطب خود در تعامل هستند به آموزههایی جهت بالابردن مهارتهای خود در جلب نظر مشتری دارند. همچنین افرادی که میخواهند از فرصت های شغلی در آژانس املاک بهترین استفاده را ببرند و به یک مشاور املاک کارکشته تبدیل شوند به آموزش مشاورین املاک های بسیار تخصصی احتیاج دارند.
اغلب میپنداریم که کار مشاورین املاک پشت میز نشستن و پاسخگویی به تلفن است، گرچه پاسخ دادن به تلفن و مراجعه کنندگان جزئی از شغل مشاورین به حساب میآید اما همه آن نیست. در آکادمی کاشانی کیا برای هر پست و فرصت شغلی که مربوط به آژانس املاک شود دی وی دی آموزش املاک بسیار ارزندهای در نظر گرفته شده است که افراد با خریدو استفاده از آنها میتوانند هرچه بهتر از یکی از فرصت های شغلی بوجود آمده در آژانس های املاک بهرهمند شوند.
فرق بین آژانس املاک پررونق و بیرونق در چیست؟
هسته اصلی هر آژانس املاک نه متراژ مغازه، نه میز و صندلی شکیل و نه هیچ چیز دیگر است، بلکه مشاورین زبده و باتجربه مِلاک اصلی سودده بودن آژانس املاک است. معمولا افرادی میتوانند به مشاورین املاک تبدیل شوند و از فرصت های شغلی در آژانس املاک بهترین استفاده را ببرند که در کنار عشق و علاقه به این کار از تجربه و دانش تخصصی این حرفه نیز بهرهمند باشند.
آژانس های املاک ِ امروزی از طیف وسیعی از مشاورین املاک تشکیل میشوند که هر یک از آنها مستقلا به جستجوی خانهها و املاک میروند و تنها برای ثبت قانونی داد و ستدها از جوازهای آژانس املاک استفاده میکنند. از اینرو بحث رقابت بین مشاورین املاک بسیار داغ است و هر کس بتواند موارد بیشتری را خرید و فروش کند، مسلما حق کمیسیون بیشتری نیز دریافت میکند. در واقع کار به عنوان مشاور املاک یکی از آن فرصتهای کاری است که رابطه مستقیمی با همت و پشتکار خود شخص دارد.
چگونه میتوان از فرصت های شغلی بوجود آمده در آژانس املاک بیشترین استفاده را برد؟
همانطور که میدانید مشاور املاک و کسی که در این حوزه قدم میگذارد باید رفتاری کاملا حرفهای داشته باشد زیرا که این شغل در زمره فعالیتهای خدماتی قرار دارد و شرط اصلی پیشرفت در آن رفتار حرفهای با مشتریان است.
در ابتدای امر لازم است این نکته را یاد آوری کنیم که شما برای رسیدن به درجات بالا و کسب بهترین فرصت های شغلی در آژانس املاک باید 5 پیششرط اصلی مشاغل خدماتی را در نظر داشته باشید. این 5 شرط به قرار ذیل هستند.
1- تنها برای کمیسیون کار نکنید
شما به عنوان یک مشاور املاک و همچنین به عنوان فرصت های شغلی در آژانس املاک به ترفندهای ریز و درشت و بعضا ناجوانمردانه و غیرعرف نیاز ندارید تا به وسیله آنها افراد را به سمت میز مذاکره بکشانید. برخی از مشاورین املاک با هر دو طرف معامله صبحتهایی میکنند؛ فروشنده را با خریدار و یا بالعکس بد میکنند و از آب گِل آلود ماهی میگیرند!
اما اگر مشاورین املاک با علم و درایت کافی وارد این شغل شوند هیچگاه نیاز به این ترفند زشت و ناپسند نخواهند داشت و میتوانند مشتریان بسیار زیادی را برای خود حفظ کنند. از اینرو گذراندن دوره های آموزش املاک بسیار حائز اهمیت است.
2- معامله را برای فروشنده تغییر ندهید
همیشه به یاد داشته باشید که فروش ملک از آن دست معاملاتی است که باید برای هر دو طرف خریدار و فروشنده سودآور باشد. اگر تمام مشاورین املاک به نفع فروشندهها عمل کنند و با هر قیمتی که آنها اعلام میکنند موافقت کنند، قیمت مسکن وارد حباب قیمتی میشود.
مشاورین املاک و هر آنکس که میخواهد از فرصت های شغلی به وجود آمده در زمینه املاک بیشترین استفاده را ببرد باید با سواد و علم کافی وارد این حوزه شود. برای کسب اطلاعات و سطح آکاهی خودتان می توانید از کتاب آموزش املاک کاشانی کیا استفاده نمایید
3- برای مشتری مِلک پیدا کنید و نه برای مِلک مشتری!
مشاورین املاکی که به هر دری میزنند تا برای ملک خود مشتری پیدا کنند جایگاهی در بازار امروزی نخواهند داشت، چرا که مشتریان نیز به حق و حقوق خود آگاهی بیشتری کسب نمودهاند و برای انتخاب آژانس املاک مانند سابق با محدودیت مواجه نیستند.
مشاورین املاک و هر کس که از فرصت های شغلی در آژانس املاک بهرهمند است میبایست برای مشتری ملکی در شأن و بودجه او پیدا کند نه این که برای املاک خالی مانده خود با هر ترفندی مشتری پیدا کند!
4- بیشتر بشنوید و کمتر صحبت کنید
هنر گوش دادن یکی دیگر از ویژگیهایی است که مشاورین املاک بسیار زیاد به آن احتیاج دارند. آنها برای درک بهتر مشتری چه خریدار و چه فروشنده باید شنونده خوبی باشند و قبل از صحبت کردن و اظهار نظر به تمامیِ نیازهای مخاطب خود گوش فرا دهند.
این که با هر شیوهای به دنبال بازارگرمی باشید و به نفع خود معامله را جوش دهید هرگز نمیتواند برنامه بلندمدت قابل اعتمادی باشد. برای آنکه چنین هنرهایی را آموزش ببینید، گذراندن دورههای ویژه جهت کسب مهارتهای مورد توجه فرصت های شغلی در آژانس املاک به شما پیشنهاد میشود.
5- کار در آژانس املاک را شغل اولتان در نظر بگیرید
میزان فروش و بهرهمندی از حقوق بالای کار در آژانس های املاک به عنوان یکی از فرصت های شغلی در املاک مناسب، به وقت و انرژی که صرف آن میکنید بسیار وابسته است. مادامی که به شغل خود به عنوان یک کار حرفهای و تمام وقت نگاه نکنید، نمیتوانید در این بازار رقابتی کاری از پیش روی بردارید. ما تمامی مباحث مهم املاکی را به صورت پکیج آموزش املاک برای شما تهیه و آماده نموده ایم.
وظایف آژانس های املاک به زبان ساده
پیدایش آژانسهای املاک تنها یک دلیل عمده دارد آن هم پیدا کردن مسکن برای خریدار و پیدا کردن خریدار برای مسکن! حال این تعریف یک سطری دریایی از وظایف ریز و درشت را برای مشاورین املاک به وجود میآورد:
- مقایسه املاک و طبقهبندی آنها از نظر موقعیت و قیمت
- تهیه عکس مناسب برای درج آگهی و تبلیغ ملک
- ثبت قراردادهای قانونی و جلوگیری کردن از کلاهبرداریهای احتمالی
- شرح کامل قانون برای فروشنده و خریدار و داوری بیطرفانه
- مشاوره دادن به سازندگان برای رفع معایب ملک
سخن پایانی فرصت های شغلی در آژانس املاک
به منظور استفاده بهینه از فرصتهای شغلی بوجود آمده در آژانس املاک افراد نیاز به کسب مهارتها و دانش تخصصی هستند. با توجه به تغییر یافتن شکل و شمایل کسب و کارها داشتن مهارتهای تخصصی در هر پست و مقامی بسیار حائز اهمیت است.
آکادمی کاشانیکیا با آموزش تخصصی به مشاورین املاک و همه افرادی که قصد دارند از فرصت های شغلی در آژانس املاک استفاده کنند جای خالی این نوع آموزش را در کشورمان پر کرده است. گذراندن این دورهها به افراد واجد شرایط پیشنهاد میشود.
