بازار معاملات مسکن در سراسر دنیا از ویژگی رقابتی برخوردار است. این ویژگی باعث می‌شود مشاوران املاک همواره برای بقا و توسعه کار خود در تلاش باشند. با این حال بعضی از این مشاوران همواره از دیگران جلوتر و موفق‌تر هستند. به گونه‌ای که می‌توان به آنها لقب مشاوران میلیون دلاری املاک داد.

بدون داشتن استراتژی، ایده‌های بکر و ثبات کاری نمی‌توان یک مشاور میلیون دلاری املاک بود. مشاوران میلیون دلاری املاک می‌دانند همیشه کار بیشتر، نشانه موفقیت نیست؛ بلکه باید علاوه بر کسب مداوم دانش و مهارت، اهل نوآوری در کار خود باشند و از تجربه افراد موفق در این عرصه بهره ببرند. در ادامه نکاتی را که این مشاوران حرفه‌ای انجام می‌دهند، مرور می‌کنیم.

مشاوران میلیون دلاری املاک سیستم‌سازی می‌کنند

مشاوران میلیون دلاری املاک برای کار خود مجموعه‌ای از استراتژی‌ها را به شکل یک سیستم مدون درمی‌آورند. داشتن یک سیستم مدون به مشاور، امکان برون‌سپاری برخی از فعالیت‌ها می‌دهد. برای مثال برخی افراد در این حرفه در بخش فروش، استعداد دارند؛ برخی در مذاکره کردن و برخی در استدلال؛ برخی در زمینه اسناد تخصص دارند و برخی در حل مشکلات مربوط به شهرداری‌ها. بدین‌ترتیب شخص مشاور می‌تواند از تخصص‌های دیگران استفاده کند و یک کار گروهی را به پیش ببرد.

مشاوران میلیون دلاری املاک در جلسات کاری آگاهی‌رسانی می‌کنند

اگرچه ممکن است بسیاری از مشتریان ثروتمند شما از تحصیلات عالی برخوردار باشند اما ممکن است در زمینه معاملات مسکن تخصص نداشته باشند. زمانی که شما به مشتریان خود در زمینه‌هایی که نسبت به آن دانشی ندارند، آگاهی‌رسانی می‌کنید، اعتماد آنها نسبت به شما و تخصص شما جلب می‌شود.

املاک و مستغلات مجموعه‌ای از دانش‌ها و تخصص‌ها است. شما هم باید از این تخصص‌ها بهره‌مند شوید و هم راه‌هایی برای انتقال این دانش به زبانی ساده به مشتریان خود بیابید. بسیاری از مشاوران میلیون دلاری املاک بهترین مربیان این حرفه نیز هستند. این ویژگی، آنها را به افرادی مشهور و معتبر در زمینه معاملات مسکن تبدیل می‌کند.

به محله‌های شخصیت‌های مشهور می‌روند

مشاوران میلیون دلاری املاک محله‌های زندگی سوپراستارها، افراد مشهور در زمینه‌های مختلف و افراد تاثیر‌گذار و محبوب محلی از جمله اینفلوئنسرها را می‌شناسند. آشنایی با این افراد به خودی خود باعث شهرت شما در این حرفه و در میان مردم می‌شود. همچنین خانه‌ها و مستغلات این افراد عموما ارزش بالایی دارند و معامله آنها می‌تواند سود کلانی برای شما ایجاد کند.

برای استفاده از این استراتژی، شما باید مکان‌های رفت‌وآمد افراد سرشناس محلی و ثروتمندان را بشناسید و به آن مکان‌ها بروید. همیشه پاتوق‌ها و مناطقی هستند که این افراد به دلایل مختلف به آن مکان‌ها می‌روند. شما باید بتوانید در این مکان‌ها ارتباط برقرار کنید و خود را به عنوان یک فرد متخصص و قابل اعتماد در زمینه کاری خود معرفی کنید.

مشاوران میلیون دلاری املاک سطح بالایی از مهارت‌ها دارند

مشاوران میلیون دلاری املاک بدون استثنا در زمینه مشاوره املاک از مهارت‌های گوناگون بهره‌مند هستند. این افراد، شبکه ارتباطی قوی دارند؛ از بازار املاک ناحیه خود و دیگر نواحی با خبر هستند؛ آخرین تغییرات قوانین و تبصره‌ها را در زمینه کاری خود می‌دانند؛ با مشتریان خود مشارکت و تعامل دارند و چشم‌اندازهای شغلی خود را گسترش می‌دهند.

مشاوران املاک میلیون دلاری توانایی بالایی در شخصیت‌شناسی دارند. اهل همدلی و مشارکت‌های اجتماعی هستند. به خواسته‌های مشتریان اهمیت می‌دهند و سعی دارند مشکلات آنها را حل کنند. مجموعه این مهارت‌ها می‌تواند شما به فردی دلخواه برای مشتریان در معاملات املاک و مستغلات تبدیل کند.

سبک زندگی افراد را در خانه‌های لوکس نشان می‌دهند

برای فروش یک خانه لوکس کافی نیست که فقط نسبت به خود آن خانه اطلاعات داشته باشید. مشاوران  املاک کسانی هستند که به مشتری خود یک تصویر ذهنی کامل از زندگی در آن خانه و آن محله ارائه می‌دهند.

برای تبدیل شدن به یک مشاور میلیون‌دلاری ملک، باید از سبک زندگی افراد در محله مورد نظر آگاه باشید؛ تمامی امکانات ملک و محله را بدانید.؛ مکان‌های تفریحی و نقاط گردشگری نزدیک به ملک را بشناسید و به کمک این آگاهی‌ها تصویر روشنی از زندگی در آن ملک و محل را به مشتریان خود ارائه کنید.

مشاوران میلیون دلاری املاک تصویر ذهنی از خود دارند

داشتن تصویر ذهنی از خود یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های مشاوران میلیون دلاری املاک است. این افراد آگاهی بالایی از استعدادها و دانش خود دارند و بر اساس آن یک تصویر ذهنی ساخته‌اند که از ثبات برخوردار است. تصویر ذهنی از خود، پشتوانه‌ای برای ثبات قدم و اعتماد به نفس است، و اعتماد به نفس از مهم‌ترین دارایی‌های مشاوران میلیون دلاری املاک است.

بیرون از محیط کار با مشتریان بالقوه در ارتباط هستند

مشاوران میلیون دلاری املاک به خوبی می‌دانند برای موفقیت در حرفه خود باید زمین بازی را گسترش دهند. آنها در دفتر کار خود منتظر نمی‌مانند تا فایلی به آنها واگذار شود؛ همچنین منتظر نمی‌مانند تا مشتری به آنها رجوع کند.

مشاوران متخصص املاک در سرگرمی‌هایی که افراد ثروتمند و مشتریان بالقوه در آن شرکت می‌کنند، شریک می‌شوند. آنها وقت آزاد خود را در مکان‌هایی می‌گذارند که محل رفت‌وآمد مشتریان بالقوه آنها است. مکان‌هایی چون گالری‌های هنری، پیست‌های اسکی، محل برگزاری مسابقات اتومبیل‌رانی، باشگاه‌های تیراندازی، زمین‌های گلف و باشگاه‌های بیلیارد. بدین‌ترتیب مشاوران میلیون دلاری املاک اوقات فراغت خود را به فرصتی برای موفقیت بدل می‌کنند.

مشاوران  املاک از تخصص گذشته خود بهره می‌برند

مشاوران املاک از تخصص پیشین خود در دو زمینه بهره می‌برند. یکی برای جلب مشتری از آن حوزه کاری و دیگری استفاده از دانش و مهارت پیشین خود برای جلب اعتماد و همدلی مشتریان.

برای مثال اگر کارمند یک بانک بوده‌اید، می‌توانید با یک مشتری که بازنشسته بانک است، گرم بگیرید و با او از تجربه‌های مشترک صحبت کنید. شما همچنین می‌توانید برای مشتریانی که مشکل بانکی دارند، راه‌حل‌های مفید ارائه بدهید یا آنها را برای حل مشکلات‌شان نزد افرادی بفرستید که از قبل می‌شناسید.

لوکس را بخشی از برند یا شهرت خود قرار می‌دهند

اگر می‌خواهید وارد بازار املاک لوکس بشوید، باید به مشتریان خود اثبات کنید، نسبت به خانه‌های لوکس، سبک زندگی افراد در این خانه‌ها و دغدغه‌های‌شان آگاهی دارید. در یک کلام باید در زمینه این نوع از زندگی دست‌کم خبره و آگاه باشید. برای استفاده از آموزش املاک و دسترسی به پکیج های آموزشی املاک  همین حالا اقدام نمایید تا به این عرصه وارد شوید و مهارت های لازم را کسب نمایید . همچنین لازم است برای بازاریابی مناسب، از نام لوکس یا واژگان مرتبط با آن بهره ببرید تا امکان رجوع مشتریان خانه‌های لوکس در فضای اینترنت به سهولت ممکن باشد.

آموختن مهارت‌های مشاوران میلیون دلاری املاک

تبدیل شدن از یک مشاور املاک به یک مشاور میلیون دلاری املاک، رویایی دور از دسترس نیست. آموختن مهارت‌های معاملات مسکن و توسعه مهارت‌های فردی و ارتباطی در این زمینه بسیار ضرورت دارد.

اگر تصمیم دارید به چنین فردی تبدیل بشوید و نبض بازار مسکن را در دست بگیرید، پیشنهاد می‌کنیم با آکادمی کاشانی‌کیا همراه بشوید. اکادمی کاشانی‌کیا با هدف افزایش سطح دانش و مهارت مشاوران املاک و صاحبان آژانس‌های املاک، دوره‌های آموزشی املاک  گوناگونی را به آنها ارائه می‌دهد. برگزاری ورکشاپ‌ها و همایش‌های آموزشی، ارائه مشاوره خصوصی، محصولات آموزشی املاک  و فرانچایز از دیگر خدمات آکادمی کاشانی‌کیا است.