اگر از اکثریت مردم سوال کنید، تصور میکنند که افراد فعال در آژانسهای املاک کاری بدون دردسر و کم زحمت با درآمد بسیار بالا دارند. تصورات بدین صورت است که این حرفه تنها در یک دفتر و تلفن خلاصه شده و مشاوران به خاطر آن کمیسیون دریافت میکنند. شاید تصوراتی که در خصوص درآمدها وجود دارد کمی به واقعیت نزدیک باشد، اما استرسها، سختی و ریسکهای این کار به حدی زیاد است که به هیچ عنوان نمیتوان آن را جزء مشاغل بدون دردسر طبقهبندی کرد. در این مطلب قصد داریم درباره مشکلات مدیران آژانس های املاک صحبت کنیم.
7 مورد ازچالش ها و مشکلات مدیران آژانس های املاک
همانطور که اشاره کردیم، این شغل پر از استرس و مشکلاتی است که مردم عادی از آن اطلاعی ندارند. به همین علت قصد داریم 7 مورد از مشکلاتی که مشاوران و مدیران آژانس های املاک با آن روبرو میشوند را بررسی کنیم. همچنین برای ساخت آژانس املاک توسط آکادمی کاشانی کیا می توانید این کار را به ما بسپارید و با دانس کافی و تجربه چندین ساله ما آژانس املاک خود را بدون کمترین نگرانی تحویل بگیرید.
غیرقابل پیش بودن بازار املاک در ایران
این واقعیت غیر قابل کتمان است که بازار املاک در ایران برای فروشندگان و خریداران ثبات نداشته و همواره قیمتها در حال تغییر است. مسائلی همچون تغییرات نرخ بهره وامهای بانکی، ناهماهنگی در اعطای وام به متقاضیان و تردید همیشگی خریداران و فروشندگان جزء مشکلات همیشگی مدیران آژانس های املاک محسوب میشوند. چرا که در نهایت این مسائل منجر به کاهش میزان معاملات و کاهش تعداد مشتریان دفاتر املاک خواهند شد. در نتیجه فعالیت در بازار املاک برای مشاوران، از این نظر همراه استرس خواهد بود.
در واقع آگاهی در خصوص توانایی پایین مردم برای خرید ملک و آپارتمان، برای مدیران آژانس املاک که درآمدشان به این معاملات بستگی دارد، امری استرسزا است. همچنین ممکن است مشاوران املاک، برای زمان زیادی روی یک فایل تمرکز و فعالیت کنند اما در نهایت به هیچ نتیجهای نرسند. نبود تضمین برای یک حداقل درآمد در ماه، مسالهای بسیار جدی است که باعث میشود این افراد همیشه نگران اجارهبهای دفاتر و هزینههای ماهانه خود باشند.
توقعات عجیب فروشندگان در خصوص قیمت ملک
یکی از مشکلات مدیران آژانس های املاک این است که گاهی در بحث قیمتگذاری ملک، بعضی از فروشندگان توقعات عجیب و غیر معقولی دارند که به هیچوجه با واقعیت همخوانی ندارد. در این مواقع، وظیقه مشاوران و مدیران آژانس های املاک این است که اطلاعات حقیقی را در خصوص روند بازار به فروشنده بدهند. در نهایت اشاره کنید که با ادامه روند اشتباه، روند معامله ملک به درهای بسته خورده و فروش آن با مشکل مواجه خواهد شد.
وابستگی حق کمیسیون به ارزش ملک
همانطور که میدانید، میزان کمیسیون دریافتی مشاوران و مدیران آژانسهای املاک، به صورت مستقیم با قیمت ملک در ارتباط است. در واقع هر چقدر ارزش ملک پایینتر و ارزانتر باشد، میزان کمیسیون و درآمد این افراد کاهش پیدا میکند. با توجه به شرایط اقتصادی حاکم بر جامعه، املاک ارزان قیمت بیشتر مورد معامله قرار میگیرند و این مسئله جزء اصلیترین مشکلات مدیران آژانس های املاک محسوب میشود.
رقابت زیاد در حرفه مشاوران املاک
در حال حاضر آژانسهای املاک زیادی در هر منطقه ایجاد شدهاند و رقابت بسیار شدیدی شکل گرفته است. حتی در داخل هر آژانس املاکی، چند مشاور حضور دارد که هر کدام به دنبال نهایی شدن معاملات هستند. در نتیجه، اگر قصد دارید وارد این بازار شغلی شوید، باید بدانید که رقابت در آن بسیار شدید است و برای موفقیت باید جدیت و پشتکار زیادی داشته باشید.
سرمایهگذاری خود مشاوران و مدیران آژانسهای املاک
زمانی که یک مشاور یا مدیر آژانس املاک در زمینه ساخت و ساز یا خرید و فروش سرمایهگذاری کند، میزان استرس یاد شده چند برابر خواهد شد. در واقع با هرگونه رکودی در این بازار، این افراد بیشتر از سابر افراد جامعه دچار بحران میشوند.
بر اساس مقالهای که چند سال قبل توسط بیزینس اینسایدر منتشر شد، 19 شغل پر استرس معرفی شدند که بیشترین مزان خودکشی در ان اتفاق افتاده است. متاسفانه شغل مشاوران املاک در رده دهم این لیست قرار گرفت و همین امر نشان از میزان استرس بالای این شغل دارد.
مشکلات حقوقی در صورت کوتاهی در انجام کار
با توجه به میزان مبالغی که در این بازار جابهجا میشود، خرید و فروش خانه یک مسئله جدی است. در نتیجه مشتریان برای انجام معامله نیاز دارند تا بر کوچکترین مشکلات ملک آگاهی داشته باشند. چرا که ناآگاهی در این زمینه میتواند منجر به ضرر و یا کلاهبرداری شود. در اینجا وظیفه مشاورین و مدیران آژانس املاک این است که اطلاعات کافی در خصوص ملک داشته باشند و آن را به مشتریان انتقال دهند. در صورتی که در انتقال اطلاعات کوتاهی صورت بگیرد، ممکن است مشتری علیه فرد مشاور اقامه دعوی حقوقی کند. این مسئله جزء یکی از مهمترین مشکلات مدیران آژانس های املاک است که با کوتاهی در انجام وظایف پیش میآید.
بنابراین افراد فعال در این حرفه، باید در خصوص تمام مراحل معامله ملک مثل برآورد قیمت، بازدید ملک و … اطمینان حاصل کرده باشند تا از بروز هرگونه مشکلات حقوقی احتمالی جلوگیری شود. در این راستا بهتر است مشاوران و مدیران در دورههای تخصصی و اموزشی شرکت کنند و مهارت کافی را به دست بیاورند. برای دست یابی به محصولات آموزش املاک آکادمی کاشانی کیا و همچنین کتاب های آموزش املاک می توانید به فروشگاه کاشانی کیا مراجعه فرمایید و از تخفیفات ویژه ما نیز بهره مند گردید.
آسیبها و تهدیدهای امنیتی
یکی از اصلیترین مشکلات مدیران آژانس های املاک و مشاوران آنها، قرار گرفتن در معرض خطرات جانی و امنیتی است. این خطرات ممکن است به روشهای گوناگونی پیش بیاید که در ادامه مطلب آنها را بررسی خواهیم کرد:
- جراحات فیزیکی: زمانی که مشاور برای نشان دادن یک فایل به مشتری حرکت میکند، ممکن است در طول مسیر خطراتی مانند تصادف وی را تهدید کند یا در خود محل اتفاقاتی مانند سقوط از پله، سقوط مصالح و … رخ دهد که سلامت جانی وی را تهدید کند. البته بیمه مسئولیت و حوادث میتواند عواقب و خسارات احتمالی را به حداقل ممکن برساند. البته بهتر است پیش از همراهی مشتری تا محل مورد نظر، یکبار به تنهایی از آنجا بازدید و مشکلات احتمالی را برطرف کنید
- سوار شدن در ماشین افراد غریبه: معمولا مشاوران با وسیله نقلیه شخصی مشتریان به محل بازدید ملک میروند اما سوار شدن در این ماشینها، تهدیداتی همچون زورگیری، سرقت، آدمربایی یا ضرب و جرح را به همراه دارد. البته برای پیشگیری از این خطرات میتوانید با وسیله جداگانهای به محل بروید. همچنین وسیله نقلیه خود را دور از محل اصلی ملک و در نقاط خلوت پارک نکنید
- حضور در محل ملک با افراد ناشناس: حضور با افراد ناشناس در املاک مورد بازدید، فرصت یدهآلی به افراد تبهکار میدهد که اهداف شوم خود را پیاده کنند. برای پیشگیری از این قبیل مسائل، بازدیدها را در ساعات روشنایی انجام دهید یا به همراه یکی از همکاران خود به محل بروید
جمعبندی
همانطور که اشاره کردیم، مشکلات مدیران آژانس های املاک با مشکلات زیادی در مسیر شغلی خود مواجه هستند که کمتر کسی درباره آنها اطلاعات دارد. البته افرادی که در این زمینه تخصصی کافی را کسب کرده باشند، با چنین تهدیدهایی مواجه نخواهند شد. به همین دلیل سایت کاشانیکیا دورههای تخصصی و آموزش املاک برای این کار در نظر گرفته که با حضور و قبولی در آن، مدارک و گواهینامههای تخصصی و بینالمللی دریافت میکنید. تمامی موضوعات دوره، بر اساس آخرین متدهای روز اروپا میباشند.
